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富豪秘史 | 33岁,狂赚500亿!

2020-12-24

1987年出生,33岁的你,正在做什么?



一个叫王宁的河南新乡人,33岁。2020年12月11日,他带着创办了10年的泡泡玛特,在香港成功上市了。


开盘当日,泡泡玛特股价暴涨100%,市值一度突破1000亿港元。作为创始人,王宁和妻子持有49.8%的股价,个人身价暴涨500亿元。


年纪轻轻,王宁的财富在河南省排名第二,成为了河南最年轻的超级富豪。


王宁并非富二代,完全是屌丝逆袭,靠着一款潮流玩具,狂赚了500亿元。


有人说王宁深通人性,利用人性的弱点,赚得盆满钵满;也有人说王宁玩的是“赌博”,通过潮流玩具将“赌博合法化”。


那么,王宁到底有怎样的创业经历?又是如何利用人性弱点暴富?




1987年,王宁出生在河南新乡的小商人家庭。


父母开杂货铺,卖过音像、钟表、渔具等各种各样的小商品。王宁从小就在父母的店里长大,在这里,见到了形形色色的客人。


耳濡目染,王宁对批发、零售、资金流转异常敏感,有着很好的商业嗅觉。


在王宁的观念里,自己长大以后,理所应当就是做生意。创业,是他人生的唯一路径。


2005年,18岁的王宁高中毕业,闲来无事,就琢磨着搞一个足球暑期培训班。


当时王宁除了爱好踢足球,没有任何创办培训班的资源。他无足球训练场、无教练、无经验,是个三无人员。但他依然去小学门口派发传单,没想到还招来了十来个学生。


他带着这些学生,找到一块空地,就开张搞培训了。


这是王宁第一次创业,虽然没赚什么钱,却体会到了赚钱的滋味。


王宁考上了郑州大学西亚斯国际学院,这是一所并入郑州大学的民办本科学院,他学的是广告专业。



刚上大学,学院里的各种社团活动和晚会,深深吸引着王宁。


他买了一个DV录像机,随时随刻记录这些活动的精彩瞬间,并将这些视频,刻录成光盘,想寄回给父母看看。


同学们看到王宁制作的这些视频,非常喜欢,纷纷找他刻录一张。


此时,王宁又嗅到了金钱的味道。他想,如果我把大学生活录成视频,刻成光盘卖给同学们,岂不是可以大赚一笔?


读大二时,作为师兄,王宁迎来了一批师弟。他当然不会放过这个绝佳的机会,成立了一个工作室“Days Studio",用录像机对准这些新来的师弟师妹们。他们每一个精彩的瞬间,都成了王宁的素材。


第一批1000张光盘新鲜出炉,立马就被师弟师妹们抢购一空。


王宁成了学校的风云人物,很多同学慕名而来,要求加入“Days Studio”。其中有少人此后一直跟着王宁,成为了日后创业的元老。


这门生意,并没能持续多久。随着互联网的迅速发展,同学们将王宁的校园纪录片上传到视频网站上,他就没法再赚刻录光盘的钱了。


王宁也觉得这生意效率太低,从策划、创意、录像、编辑、刻录,耗费大量的时间,辛辛苦苦做出来,也只能卖了5块8块。


他又想起父母的零售生意,遇到好卖的商品,转手一倒卖,也能赚个十块八块,效率不知高了多少倍。


这个时候,王宁就想清楚了以后的创业方向,一定要做零售。




2008年,还在读大三的王宁,在学校门口租了一个档口。为了省钱,他自己刷墙装修。


5月13日,王宁的格子铺终于开张了。他的格子铺有几百个格子,大部分出租给商品商家做展示和销售,没有租出去的格子,就自己批发产品去卖。


风靡一时的格子铺


为了挑选好卖的产品,王宁自己去进货,为了省两块钱车费,他骑着三轮车去进货。


那个时候,王宁非常努力,也非常辛苦。


他招了30来个学弟学妹,错开上学时间,轮流看店。


刚开始,格子铺每个月能赚1万元。但好景不长,短短两个月的时间,学校周边突然冒出了十几家格子铺。


王宁第一次感受到真刀真枪的商业竞争,这让他意识到,做零售要做有一定门槛,有核心竞争力的商业模式,不然很快就会陷入混战。


2009年,王宁大学毕业,来到北京工作,就将格子铺交给别人打理。


王宁的第一份工作,是在一家教育机构任职。


当时老板问王宁有什么梦想,王宁说想做上市公司的CEO。


看着王宁的屌丝样,老板忍不住笑喷了饭,对他说:你现在对着镜子照一照,你的修养、品德、胸怀、知识和穿着,像不像一个上市公司的CEO?如果哪一天,你往那么一站就像了,那么你就成功了。


王宁


王宁很生气,认为老板有眼无珠,就离职去了新浪地产频道。


新浪是个大公司,人人都是螺丝钉,王宁又觉得没有用武之地。内心里那个想做零售的念头,蠢蠢欲动。




2010年,王宁辞去了新浪的工作,还没有想好要做什么的他,去香港看望女朋友。


偶然的机会,王宁在商场里看到了“LOG-ON"的火爆,香港的美女们的手提购物篮,像在超市购物一样,但买的却是文具、化妆品和玩具等一些潮流小商品。


香港LOG-ON


这正是王宁想做的零售生意,回到北京,王宁立马参照这种商业模式,成立了他的第一家公司——泡泡玛特。


泡泡玛特的英文名是Pop Mart,Pop是流行的意思,Mart是超市,王宁想做的正是流行创意产品的零售平台。


2010年11月,泡泡玛特第一家店,在北京中关村欧美汇购物中心正式开业。


泡泡玛特实体店


在这个高档购物中心,全部都是H&M、Jack&Jones等知名品牌的店面,Pop Mart成了最弱小、最不起眼的一家。


王宁和他的创业团队,都没有任何零售的经验,只能去其他品牌店招聘店长。


外来的和尚好念经,王宁给店长的工资,比创始团队还高。但店长却不能任劳任怨,不能当做自己的事业来做。


发工资的时候,一个创始成员情绪爆发,矛盾的焦点集中到了王宁身上。


王宁对着所有的员工说:大家只有两个选择,要么跟着我干,十年后,我们一起上央视讲述我们的成功故事;要么你走,十年以后,坐在电视机前听我们讲我们成功的故事。


王宁牛皮是吹出去了,但那个创始员工,还是走了。更可悲的是,仅仅几个月之后,那个店长也带着8名店员,集体离职了。


那是王宁最艰难的一段日子,刚开业时,他就给自己定了一个目标:2011年要开三家店。


但到了2011年,他一家店也没有开出去。


为了不让创始团队动摇,王宁又孵化了一个淘货网,利用自己开店的经验和供应商资源,帮助那些想开店的人找货。


网站上线之后,陆续有一些订单,但每天订单一到20单,他们就忙不过来。


后来王宁觉得淘货网要做大,需要投入很多的资金做推广。互联网行业,就像下象棋,不是你死就是我活,最后只剩下一两家。


而线下零售,非常传统,就像下围棋,胜败只是棋子多少的问题,不会赢家通知。


看准了方向,王宁还是把精力放在了门店上。


创始团队也熬不住了,陆续都离开了泡泡玛特。那一年,王宁也快顶不住了,差点就把泡泡玛特给卖了。




2012年,王宁的事业终于出现了转机。


有人找到王宁,要开泡泡玛特的加盟店。这是泡泡玛特唯一一家加盟店,开在五道口。


王宁发现,做加盟店比淘货网更赚钱,于是就把淘货网给关了。


步入正轨后,王宁开始寻求融资。


他把商业计划书发到了很多风险投资人邮箱,其中就包括创业工厂创始人麦刚。


2012年创业团队:右二 王宁;右三 麦刚


3个月之后,麦刚在清理邮箱的时候,无意中看到了这份尘封的邮件。


就这样,麦刚联系上王宁,在北京连续见了3天,聊了很久。


终于,在麦刚离开北京前,王宁与他敲定了200万元的风险投资。


2012年8月10日,王宁收到了麦刚的第一笔投资款100万元,这对王宁来说,是一个巨大的鼓励,说明他做的生意,得到了资本的认可。


投资款收据


拿到投资款,王宁马不停蹄就去开店,那一年,他晚了一年实现目标,开了三家店。


泡泡玛特开始进入蛰伏期,不断增加销售产品的品类,精细化管理。


营业额并没有太大的增长,随着规模扩大,公司还处于亏损状态。


王宁又开始迷茫,他不知道如何把这门生意迅速做大,只能骑驴找马,不断地探索。


2015年,王宁在巡店的时候,发现日本的sonny angel销量非常好,占到整个店的30%。


sonny angel


这是一款8cm左右高的手办摆件,从2015年下半年开始,其销量迅猛增长。最初每个月卖几千个,随后每个月卖六万个,数字还在以恐怖的速度增长。


王宁觉得这是上帝给他打开了一扇窗,他发现了一个巨大的市场,那就是收藏类的玩具,泡泡玛特为什么不做一个自己的IP?


为此,王宁兴奋地向麦刚打了一个电话,并带着团队,飞到日本去学习。


在日本,王宁又注意到了日本福袋。那是一种外观一样的袋子,没有人知道里面会是什么,直到打开的那一刻,人们才知道里面是什么。


这就是所谓的“盲盒”,看到喜欢的东西,能给人带来无尽的惊喜。


王宁又想,为什么不能将这种玩法带到自己的IP产品上呢?


2016年4月,泡泡玛特获得了第一个IP——Molly的授权,并将“盲盒”的玩法融入其中。


Molly盲盒玩法


一整盒中共有12个盲盒,每个盲盒外观是一致的,里面会有普通款。一箱又有12大盒,相当于有144个盲盒,一箱中有可能抽出一个“隐藏款”。


这是非常稀有的一种款式,买中概率为1/144,还存在一种稀有款,买中的概率大约为1/720。


一个这样的盲盒,售价是59元,一盒则要花费720元,一箱就要8496元,相当于白领一个月的工资。


一旦抽中隐藏款,或者是稀有款,又可以高价售出。


在二手交易平台上,原本59元的Molly,“潘神天使洛丽”款,已经上涨了39倍,可以卖2350元;“胡桃夹子王子隐藏款”,可以卖到1350元,上涨了22倍。



拆这前不知道是什么款式,拆出来有可能是身价暴涨的隐藏款,让不少95后年轻人,欲罢不能。


期待、惊喜、暴涨,刺激着年轻人分泌多巴胺,让他们上瘾。他们把每个月的工资投入其中,成箱成箱的往家里搬,这在他们行内黑话叫“端箱”。


在开盒之前,年轻人疯狂的晃动盒子,这在他们行内黑话叫“摇盒”。


疯狂的年轻人,带来的是疯狂的购买力,泡泡玛特的Molly成了爆款,业绩开始恐怖上涨。




2017年,泡泡玛特开始爆发,他创造了一个风口,乘着风口飞起来了。


2017年销售额做到了1.58亿,赚了156万元;2018年销售额做到了5.14亿元,赚了9952万元;2019年,销售额突飞猛进至16.83亿元,净利润4.51亿元。


净利润从156万元,到4.5亿元,增长了289倍,简直就是爆炸式的增长,几乎超出了所有行业。


2017年1月25日,泡泡玛特曾在新三板挂牌。但在2年之后,也就是2019年4月2日,终止了在新三板挂牌交易,当时的市值,只有20亿元。


2020年12月11日上市当天,其市值高达1000亿,近乎50倍的增长,令人咂舌。


泡泡玛特的销售额还在增长,2020年上半年就卖了8个亿,它的毛利率更加恐怖,能达到70%左右,简直堪比茅台。


然而,就在盲盒火爆的时候,市场上也出现了另外一种声音,认为这是一种合法化的赌博,没有得到有效的监管。



官媒“央广网”也转发了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一种赌博心态》,认为盲盒的玩法合规性存疑,可能被《反不正当竞争法》认定为有奖销售。


官媒“央广网”也转发了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一种赌博心态》,认为盲盒的玩法合规性存疑,可能被《反不正当竞争法》认定为有奖销售。


无论如何,泡泡玛特在监管之外,利用人性的弱点,一路狂奔。


王宁在不断扩充生意模式,除了盲盒,还在IP发行方面做大量布局,他在和监管赛跑。


在真正的监管到来之前,他要跑得更快,跑得更远,用以支撑起1000亿的市值。



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